FRUIT LOGISTICA News.
Boletín mensual sobre oportunidades de negocio para el sector hortofrutícola.

Entrevista a Matías Flores, Director Comercial Tana SA

Berlín, 20 de octubre 2015

F.L.- ¿Cómo nos definiría Tana?

M.F.- Tana SA es una empresa de cítricos experimentada y dinámica. Cultivamos, procesamos, transformamos y comercializamos cítricos tanto convencionales como ecológicos durante todo el año. Comercializamos nuestra producción a través de las empresas de distribución más importantes de Europa, basando nuestro compromiso con nuestros clientes en el control de nuestros productos desde el cultivo hasta el punto de venta.

F.L.- ¿A qué productos se dedican y en qué cantidades los producen?

M.F.-  Somos productores de limón y pomelo y entre nuestras fincas y las de productores asociados contamos con 400 hectáreas, todo ello bajo el paraguas de Global-GAP. En cuanto a comercialización, en fresco hacemos unas 40.000tn y producto de conveniencia alrededor de las 45.000tn anuales.

F.L.- ¿Cuántas ediciones llevan participando Tana en FRUIT LOGISTICA y qué han conseguido a raíz de ellas?

M.F.- FRUIT LOGISTICA 2016 será nuestra 4ª participación en la feria, con un gran éxito de contactos en las ediciones anteriores. Un porcentaje más que razonable de estos contactos se han convertido en nuevos clientes y se ha podido ampliar los países a los que exportamos en estos momentos.

F.L.- ¿A qué mercados llega su producción y dónde no llega todavía pero son sus mercados de interés?

M.F.- En estos momentos trabajamos de forma habitual toda Europa Occidental, América del Norte y Oriente Próximo y tenemos puesta nuestra vista en lejano oriente, en China especialmente. Además de Europa Oriental, que se abre en la segunda parte de la campaña.

F.L.- Tana acaba de cumplir, este 2015, 60 años de historia dedicados a producción  y también al envasado. Precisamente, su presentación en FRUIT LOGISTICA fue en torno a un nuevo packaging. ¿De qué se trata?

M.F.- La presentación que hicimos en FRUIT LOGISTICA 2015 fue de un envase para consumidor final, donde se puede disponer de tres tipos distintos de cortes de piel de limón para usar en la cocina o en coctelería.

F.L.- ¿Cómo os enterasteis de esta nueva acción, Spotlight, que organizaba FRUIT LOGISTICA por primera vez?

M.F.- Visitando la página web de la feria, vimos las distintas acciones y consideramos que era muy interesante poner en Spotlight la presentación de nuestro nuevo producto ya que llegaría a mucha gente.

F.L.- ¿Disponéis de departamento de prensa para difundir vuestras novedades? ¿Qué importancia da Tana a la comunicación y marketing como herramienta de difusión de su trabajo?

M.F.- No tenemos un departamento de difusión, pero el departamento comercial se encarga de estos temas. En los productos de conveniencia damos mucha importancia al marketing puesto que es imprescindible para llegar al consumidor final.

F.L.- ¿Coincidió el lanzamiento con la feria o esperasteis para hacer que coincidiera porque teníais intención de usar FRUIT LOGISTICA como lugar de lanzamiento?

M.F.- Es un proyecto que llevábamos tiempo en mente y al que le dimos un empujón para tenerlo en marcha para la feria porque consideramos que es un punto de difusión muy importante y con un alcance global.

F.L.- ¿Cuáles consideráis que son las ventajas de presentarlo en el marco de FRUIT LOGISTICA?

M.F.- Su difusión internacional y llegar a los profesionales del sector, ya que ellos son los que más tarde difundirán el producto en sus mercados de origen.

F.L.- Y, ¿cómo valoráis los resultados os ha dado presentarlo en el marco de FRUIT LOGISTICA?

M.F.- El producto tuvo gran aceptación y atrajo a mucha gente, proporcionándonos muchos contactos, pese a que principalmente hay visitantes de productos frescos.

F.L.- ¿Habéis utilizado alguna otra herramienta de las que dispone la feria? El servicio de notas de prensa disponible en el Media Zentrum, eventos en el booth, reserva y organización de actos en salas de prensa de Messe Berlín, etc.

M.F.- No, todavía no hemos utilizado otras herramientas; pero las usaremos ya que Spotlight nos ha dado muy buen resultado.

F.L.- ¿Qué nos tenéis preparado para FRUIT LOGISTICA 2016?

M.F.- Este año volveremos con todos nuestros productos a FRUIT LOGISTICA, tanto frescos como de conveniencia. No tenemos ninguna presentación especial, en esta ocasión, pero confiamos en que el packaging de la edición pasada siga levantando tanta expectación como lo hizo el año pasado.

Mint · Calle Orense, 85 · Madrid, 28020