FRUIT LOGISTICA News.
Boletín mensual sobre oportunidades de negocio para el sector hortofrutícola.

Luiz Roberto Barcelos, Presidente de ABRAFRUTAS

Berlín, 21 de enero 2016

Desde su creación en marzo de 2014, la Asociación Brasileña de Productores y Exportadores de Frutas y Derivados (ABRAFRUTAS) actúa en defensa de los intereses de la fruticultura de Brasil. Este año, por primera vez, coordinan la participación de empresas brasileñas en FRUIT LOGISTICA.

F.L.- ¿Por qué se crea ABRAFRUTAS?

L.B.- Brasil es el tercer mayor productor de fruta mundial, tras China e India. Sin embargo, no tiene cultura de exportación. Se exporta menos del 3% de la producción, a excepción del melón –que registra una exportación de más del 50% de su producción-. La creación de ABRAFRUTAS pretende estimular la exportación.

F.L.- ¿Cuáles son los objetivos más inmediatos?

L.B.- Tenemos la intención de alcanzar el billón de USD en exportación en la campaña 2017.

F.L.- ¿Cuántos productores apoya ABRAFRUTAS?

L.B.- Empezamos con 28 productores y hoy tenemos 32 productores. Son asociados, puesto que hay productores y también comercializadores que se dedican al sector de la fruta y derivados (algún procesado y productos deshidratados). Todavía no tenemos miembros que produzcan vegetales pero trabajamos conjuntamente en la actualidad.

F.L.-  ¿Cómo ve el sector de Frutas y Hortalizas en Brasil?

L.B.- Básicamente es producción familiar y pequeñas empresas, no hay muchas cooperativas en fruticultura. Es una actividad desorganizada. ABRAFRUTAS trabaja para esa unión con el objetivo de abrir nuevos mercados, en defensa de la protección vegetal, para que no entren nuevas plagas, y elaborar un registro defensivo de pesticidas, algo que en Brasil lleva mucho tiempo. Los cultivos de pequeña producción, como en el caso de la fruta, no registran los pesticidas porque es un proceso que tarda mucho. Se ha solicitado al gobierno la legalización de pesticidas.

F.L.- ¿Cuáles son los principales mercados de la fruta brasileña?

L.B.- El 90% de nuestras exportaciones tiene como destino la Unión Europea (principalmente Holanda y Reino Unido). El resto va sobre todo a Argentina, Chile y Uruguay; pero siempre estamos peleando por los temas fitosanitarios.

F.L.- ¿Cuál es el “producto estrella” de la producción brasileña?

L.B.- El melón es la fruta más conocida de Brasil y se exporta como el 60% de la producción. Se empezó hace unos 30 años con producción de melón amarillo para suministrar a Reino Unido y ahora también existe una gran producción de piel de sapo para abastecer a España. Después del melón los productos más importantes en cuanto a producción serían la lima, en segundo lugar, y el mango, en tercer lugar.

F.L.- ¿Hay algún producto con un destacado crecimiento estos últimos años?

L.B.- Esto últimos 2-3 años la lima ha experimentado un gran crecimiento.

F.L.-¿Cuáles son los retos a los que cada día hace frente la asociación?

L.B.- A la burocracia de Brasil para exportar, a las exigencias fitosanitarias de los países receptores y a la logística. Los puertos brasileños tienen infraestructuras obsoletas y fiscalizaciones innecesarias. Demasiado control del gobierno.

F.L.- Y, ¿cuál es su estrategia para la promoción de la fruta brasileña?

L.B.- La participación en ferias con el apoyo financiero de APEX (la Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversión de Brasil) y a través de la difusión en medios de comunicación y en medios sociales. Hemos creado un nuevo branding “Frutas do Brasil” con el Sol como protagonista y el colibrí, un pájaro muy característico de Brasil ya que es donde habita el 75% de ejemplares de esta especie.

F.L.- ¿Qué mercados son su competencia directa?

L.B.- Nuestra competencia son el resto de países que producen en clima tropical. Por ejemplo: Costa Rica, Colombia, Perú o México (en el caso de la lima).

F.L.- Estudian explorar nuevos mercados, ¿cuáles encabezan su lista de objetivos?

L.B.- En la actualidad estamos intentando abrir mercado en Oriente Medio. Es una región con potencial por el calor, tiene cultura, poder adquisitivo y llegamos por logística en unos 20 días. Además, como no son productores tienen condiciones arancelarias más ventajosas. Otro objetivo sería el mercado de EEUU ya que también existe buena logística pero no tenemos TLC.

F.L.- Hay especial interés por parte del sector de Fruas y Hortalizas español en la apertura de Brasil para la importación de frutas y hortalizas. De hecho, el pasado año Brasil ya encabezó el listado como país de destino de las exportaciones de fruta y hortaliza española fuera de la UE. ¿Cómo valoran este hecho?

L.B.- De la misma forma que nosotros queremos abrir mercado entendemos que hay intención de entrar a Brasil y lo interpreto de manera positiva. Al producir Brasil en clima tropical y España en clima temperado, veo muy posible esta relación comercial sin ir en contra de los intereses de ninguno de los mercados.

F.L.- ¿Se encarga ABRAFRUTAS de la coordinación de la participación brasileña en FRUIT LOGISTICA?

L.B.- Sí. Estaremos presentes con un stand de 400 m2 en el pabellón 23. La participación será de entre 18 y 20 empresas. FRUIT LOGISTICA es para nosotros la feria más importante y este será el primer año que lo coordinemos nosotros. Además, estaremos presentes con nuestro nuevo branding.

F.L.- ¿Cuáles serán los siguientes pasos?

L.B.- Incentivar cada vez más a los productores para que conozcan el mercado internacional y que comprueben que exportar no es tan complejo como parece.  No sólo abrirá nuevos mercados sino que exportando estará más preparado para hacer frente en el mercado local.

 

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