FRUIT LOGISTICA News.
Boletín mensual sobre oportunidades de negocio para el sector hortofrutícola.

Genuine Coconut: el coco que volvió loco a Berlín

Berlín, 29 de marzo 2016

Carmen Sánchez, Directora de Comunicación de Genuine Coconut, ganadores del Premio a la Innovación 2016, nos cuenta cómo ha encajado esta victoria la empresa aragonesa.

F.L.- ¿Qué hace único a Genuine Coconut?

C.S.- Es la única agua de coco fresco del mercado 100 % virgen, pura y orgánica con sistema de abrefácil que se puede tomar en su envase natural, el propio coco. El sistema de apertura también es único, lo realizamos reciclando la fibra de coco que obtenemos al pelarlo unido a una resina natural. Un sistema de apertura innovador para un agua de coco fresco 100% orgánica.

F.L.- ¿Qué os motivó a participar? ¿Esperabais la nominación?

C.S.- Nuestros clientes nos animaron desde el principio a presentarnos. Detrás de algo tan sencillo como puede ser un sistema de abrefácil hay mucho trabajo de investigación, innovación y desarrollo que realizan un equipo de grandes profesionales: Ingenieros, Proceso, Calidad, Producto… En Genuine Coconut solventamos a diario los retos que suponen añadir un sistema de abrefácil al propio coco manteniendo intacto su interior y por lo tanto sus propiedades. Participar sin duda nos ayudaba a darnos a conocer y ponía en valor nuestro trabajo. 

Siempre que te presentas a un concurso es porque esperas que al menos te nominen, pero este año, viendo que pocas veces las empresas españolas o latinoamericanas lo conseguían, lo veíamos muy difícil. Sólo con la nominación ya estábamos sorprendidos, ganar ha sido muy emocionante.

F.L.- ¿Qué significaba para vosotros ganar el FLIA?

C.S.- Ha significado mucho porque es el premio internacional más importante del sector hortofrutícola. Para nosotros el premio supone el reconocimiento al trabajo de todo un equipo haciendo realidad una idea brillante y, por supuesto, un excelente impulso comercial internacional. Es especial porque al ser un premio que se otorga con las votaciones recibidas de los visitantes estamos recibiendo reconocimiento y aprobación por parte de  todos los profesionales del sector.

F.L.- Genuine Coconut es un producto muy nuevo, ¿cuáles eran vuestras expectativas a la hora de sacarlo al mercado?

C.S.- Antes de salir al mercado vimos lo que realmente faltaba y nos pusimos a trabajar hasta conseguir la calidad que ofrece Genuine Coconut.

Confiábamos plenamente en nuestro producto y nos dimos unos tiempos de comercialización que se han ido cumpliendo, incluso en algunos momentos nuestras expectativas se han visto superadas. La aceptación del producto ha sido muy buena, sobre todo en mercados internacionales.

F.L.- Alzaros con el FLIA, ¿qué cambios ha supuesto en vuestra estrategia de ventas?

C.S.- Ganar el FLIA nos ha dado más visibilidad y nuestra estrategia comercial la focalizamos ahora sobre todo a nivel internacional. Estamos seguros que tras el premio ampliaremos nuestra red a nivel europeo a corto plazo y en un año estaremos también en América.

F.L.- ¿En qué mercados tiene presencia el producto?

C.S.- Ahora mismo estamos en España, Portugal, Austria, Inglaterra, Alemania, Ucrania, Republica Checa o Dubái, entre otros.

F.L.- El hecho de ganar este premio ha sido, sin duda, una plataforma de promoción importante. ¿Os han contactado de mercados donde no estabais presentes para introducir Genuine Coconut?

C.S.- Sí claro, incluso de países donde todavía no hemos puesto el punto de mira como India, Irán o Canadá. Por ejemplo, los países Nórdicos, Islandia, Italia y Holanda ya están entre nuestras coordenadas y los contactos surgieron a raíz de estar en FRUIT LOGISTICA.

F.L.- Hace algo más de un mes que recibisteis el galardón, ¿habéis notado un antes y un después en cuanto a reconocimiento del producto por parte de la distribución? ¿Y por parte del consumidor?

C.S.- Tenemos un mayor reconocimiento de producto y nos escriben directamente distribuidores de otros países que han sabido de nosotros gracias a ganar el FRUIT LOGISTICA Innovation Award. También debido a todo lo que ha salido en prensa y redes sociales el consumidor final nos está descubriendo y quiere probar nuestra agua de coco orgánica. Cada día recibimos mails de lugares donde todavía no estamos preguntando cuándo estaremos a la venta en sus países.

F.L.- La verdad es que este 2016 además de ser ganadores del FLIA habéis estado por primer año en esta feria, ¿cómo valoráis vuestra participación en concreto y la feria en general?

C.S.- Desde el principio éramos conscientes que FRUIT LOGISTICA era la feria más importante del sector y queríamos asistir, incluso hicimos la inscripción antes de salir al mercado en junio del año pasado. Nuestras expectativas de cara a la feria se han superado tanto en contactos como en organización. Todo ha sido muy fácil y en nuestro caso habiendo ganado el FRUIT LOGISTICA Innovation Award el resultado no ha podido ser mejor. Estamos muy agradecidos y muy contentos en general con todo.

F.L.- ¿Os esperamos en nuestra edición 2017?

C.S.- Sin duda, para nosotros siempre va a haber un antes y un después con FRUIT LOGISTICA y ya estamos trabajando para la próxima edición en 2017.

Mint · Calle Orense, 85 · Madrid, 28020