FRUIT LOGISTICA News.
Boletín mensual sobre oportunidades de negocio para el sector hortofrutícola.

Máquinas Made in Spain

Berlín, 26 de mayo 2016

La fuerza y éxito del sector agro español han ayudado a catapultar la internacionalización de las empresas españolas dedicadas a la fabricación de maquinaria agrícola.

Según el propio MAGRAMA, este sector – uno de los sectores exportadores con más proyección - engloba a todas las máquinas, motrices u operadoras, que se utilizan para usos agrícolas, las destinadas a la preparación y trabajo del terreno, recogida, elaboración así como actividades accesorias. Y resulta que, de todas ellas, España es un gran fabricante.

El sector de la maquinaria agrícola española registró el pasado 2015 un incremento en sus exportaciones del 10,39% superando los 2.041 millones de euros y recuperando cifras de 2013, tras un 2014 nada alentador. La calidad del equipamiento junto con la amplia experiencia en instalaciones en todo el territorio nacional son los mejores avales de la confianza que depositan en la maquinaria agrícola española los mercados internacionales.

“El principal mercado para nuestros equipos es Europa, que aún controla cerca del 60% de nuestras exportaciones. Y, con más detalle, Francia, Portugal y Alemania son nuestros principales clientes”, dice a FRUIT LOGISTICA Jaime Hernani, Director General de Agragex. Bien por cercanía cultural, bien por cercanía geográfica lo cierto es que las posibilidades para las exportaciones a Europa tienen unas previsiones muy positivas. Del “Barómetro de Negocio” elaborado por la Asociación Europea de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (CEMA) se desprende que este 2016 en España el negocio del sector crecerá un 6% mientras que sus principales competidores –Italia, Alemania, Francia y Reino Unido- disminuirán facturación en cifras que oscilan entre el 4 y el 15%. Su secreto, como revela Ugo Franchi, Director Comercial de Tenobox, es la robustez y la flexibilidad: “Las máquinas más económicas son las italianas. Sin embargo, los clientes que buscan garantías en la movilidad, cambios de pedido o manutención prefieren la maquinaria española”, asegura.

El norte de África y Oriente Medio, en especial Marruecos, son socios de referencia para el sector. En concreto, en 2015 las exportaciones a la zona del Magreb aumentaron un 29%.De hecho, un reciente informe del ICEX ya apuntaba a las oportunidades que muestra Marruecos como importador de maquinaria agrícola española ya que es un socio comercial consolidado de España y es un mercado en el que faltan empresas locales que oferten estos productos, hay escasez de técnicos cualificados y el gobierno está implicado activamente en mejorar la productividad del sector a través de su modernización.

Por otro lado, América Latina y Asia, ya suponen un 11% y un 6,5% de las exportaciones. De entre todos los destinos el aumento más significativo se produjo en América Latina (un 25% en comparación con 2014) ya que las ventas en México se incrementaron más del 37%. “En general el producto español en Latinoamérica tiene gran prestigio por su calidad a precio asequible. No sólo calidad en acabado sino también por su grado de innovación tecnológica”, declara Jorge Pérez, Export Manager de Zumoval. Entre sus principales países clientes también destaca México en un listado donde además están presentes Colombia y, con mayor inestabilidad –reconoce- Venezuela, Brasil y Puerto Rico. “Estos han sido grandes clientes estos años anteriores a pesar del resultado de los últimos meses”, añade. Sus mercados estratégicos actuales son: Francia, Irán, EEUU y, por supuesto, el resto de países europeos. Y es que el éxito del sector supera nuestras fronteras.

“Nuestra apuesta por el crecimiento pasa por internacional. Dedicamos una parte importante de nuestra fuerza comercial al logro de proyectos de invernadero con toda la tecnología asociada, que va desde la pantalla a la calefacción, el riego, el clima, la reutilización o embalses, entre otros”, asegura Aurora Ruiz, Responsable de Marketing de Novedades Agrícolas, compañía especialista en tecnología agrícola y sistemas para producción intensiva asociada a Agragex. “Con el tiempo el volumen de nuestro negocio se ha ido expandiendo fuera de España, contando cada vez con más presencia internacional, desde el 26% en 2007 hasta el 45,8% en 2014”, apunta orgullosa.

Novedades Agrícolas es una de las empresas fabricantes de maquinaria agrícola que asisten con stand a FRUIT LOGISTICA. “Esta plataforma es el mejor medio para el contacto directo con clientes de todo el mundo y captación de posibles nuevos clientes. El sector en su totalidad está presente en este importante evento de la agricultura”, sentencia.

Todos los servicios que desempeñan un papel importante en el proceso de producción de productos frescos se darán cita en FRUIT LOGISTICA 2017 entre el 8 y 10 de febrero en Berlín.

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