FRUIT LOGISTICA News.
Boletín mensual sobre oportunidades de negocio para el sector hortofrutícola.

"Con una sola inversión FRUIT LOGISTICA pone a los expositores en contacto con potenciales clientes a nivel mundial"

Berlín, 21 de agosto de 2013

Silvia de Juanes es licenciada en Ciencia y Tecnología de los Alimentos y doctora por la Ruprecht Karl Universidad de Heidelberg. Tras completar su formación, De Juanes abandonó su bata blanca para convertirse en la cara más visible de FRUIT LOGISTICA en España, Andorra y Gibraltar. A partir de ahora, además, ostentará el cargo de directora de comunicación de FRUIT LOGISTICA en España y América Latina. Apasionada y constante, De Juanes afronta con optimismo esta nueva etapa profesional al frente de la plataforma de negocios más importante para el sector hortofrutícola en los mercados de habla hispana.

FL-. Son muchas las empresas del sector hortofrutícola que han participado bien como expositores bien como visitantes en FRUIT LOGISTICA. ¿Qué supone esta feria para cada uno de los dos?

SDJ-. Para los expositores la feria supone el escaparate más internacional del mundo a su alcance. Todos sus potenciales clientes, ya sean importadores, productores, distribuidores e incluso proveedores, se reúnen en Berlín, en tres días, representando toda la cadena de valor del sector hortofrutícola a nivel mundial. Para los visitantes la feria ofrece la posibilidad de contactar con todos sus proveedores. Los productores, transformadores, distribuidores e incluso suministradores de servicios auxiliares encontrarán en FRUIT LOGISTICA a sus proveedores y clientes.

FL-. FRUIT LOGISTICA se presenta bajo el lema Fresh Business Opportunities. ¿Qué significa este concepto?

SDJ-. Queremos reflejar las nuevas oportunidades de negocio que se presentan en la feria, la posibilidad de hacer siempre nuevos contactos, de proyectar visiones y nuevas ideas. En la feria está presente toda la cadena de valor de los productos hortofrutícolas, con todo lo que esto implica.

FL-. ¿Cómo afecta la actual situación económica a la plataforma comercial más grande del mundo del sector?

SDJ-. La crisis afecta a todas las actividades, pero en nuestro caso, nos ayuda a poner en valor la actividad que llevamos haciendo muchos años. Tenemos la feria líder del sector hortofrutícola en el mundo y la ponemos a disposición de todos para multiplicar sus posibilidades de éxito. FRUIT LOGISTICA supone para sus más de 2.500 expositores un escaparate único que atrae a más de 58.000 visitantes profesionales. Vienen a la feria a decidir sus compras de todo el año, lo que supone que, con una sola inversión, es decir, con un solo esfuerzo comercial, FRUIT LOGISTICA pone a los expositores en contacto con todos sus potenciales clientes a nivel mundial.

FL-. Como directora de comunicación para España y América Latina, ¿cuáles son los retos comerciales a los que se enfrentan las empresas procedentes de estos mercados?

SDJ-. Las empresas se enfrentan a múltiples retos, entre ellos los comerciales. Si no vendes, todo lo demás se viene abajo. El sector está enormemente atomizado, hay una gran cantidad de actores en el mercado por lo que resulta muy difícil acceder a los potenciales clientes y proveedores. Además, las empresas se enfrentan a un sector totalmente globalizado, en el que aunque se pueden conseguir nuevos clientes en mercados antes poco accesibles, la competencia es cada vez mayor. FRUIT LOGISTICA congrega a representantes de todos estos mercados.

FL-¿De qué manera permite FRUIT LOGISTICA a estas empresas alcanzar sus objetivos? ¿Qué herramientas ofrece la feria?

SDJ-. FRUIT LOGISTICA permite a los participantes alcanzar sus objetivos comerciales, facilitándoles el punto de reunión y, por su puesto, la presencia de todos los agentes implicados. Año tras año, tanto expositores como visitantes demuestran en las encuestas que se cumplen sus expectativas y esto nos da fuerzas para seguir mejorando. Hay muchas herramientas a disposición de los expositores y a veces es muy difícil conseguir que las utilicen. Una de las más importantes es el mercado virtual, una plataforma on-line en la que los expositores presentan sus productos con fotos y explicaciones, facilitan links a su página web o vídeos y así los visitantes les pueden contactar de antemano.  FRUIT LOGISTICA ofrece además a las empresas la oportunidad de participar en el Premio a la Innovación – FLIA, un buen escaparate para presentar novedades. Para sacar el máximo provecho es imprescindible que las empresas preparen su participación, estén físicamente disponibles para atender a otros profesionales y hagan un seguimiento tras la feria que permita completar y cumplir con todos los acuerdos alcanzados.

FL-. De los 58.000 visitantes que participan en FRUIT LOGISTICA, 30.000 van en busca de nuevos proveedores. Productores, importadores, distribuidores y profesionales del sector se dan cita en Berlín durante tres días. ¿Qué suponen estas cifras a la hora de establecer negocios? 

SDJ-. Significa que se reúnen al menos 30.000 clientes de todo el mundo en un mismo espacio buscando nuevas oportunidades de negocio y con intención de comprar. Supone la oportunidad de conocerlos personalmente y, esto, en un contexto tan global, es importantísimo. Hay que crear confianza, el contacto personal incrementa las posibilidades de éxito actuales y futuras de forma exponencial.

FL-.¿Cómo ha evolucionado la participación de empresas españolas y latinoamericanas en la feria a lo largo de los últimos años? 

SDJ-. Casi todas ellas han tenido una presencia continuada en la feria. Hay que tener en cuenta que son países con un gran peso en el sector hortofrutícola. Sin embargo, a nivel personal considero que hay muchos productores que dejan pasar esta oportunidad única de estar en el centro de decisión mundial. En líneas generales, las empresas que acuden al encuentro aumentan sus ventas, consolidan la relación con sus clientes y diversifican sus mercados maximizando oportunidades y minimizando riesgos. Además, en la próxima edición nuestro país asociado es Argentina, lo que pone de manifiesto que América Latina quiere abrirse a todos los mercados. Su presencia en FRUIT LOGISTICA les permite conectarse a nivel mundial.

FL-.¿Por qué recomendaría la participación en la feria a las empresas españolas y latinoamericanas?

SDJ-. Porque FRUIT LOGISTICA es el centro indiscutible del mercado de frutas y hortalizas, es una cita a la que no se puede faltar por el volumen de negocio que ofrece. Los 58.000 visitantes profesionales y 2.500 expositores tienen tres días para realizar los negocios de todo el año en este marco incomparable. Faltar a esta cita supondría perder una oportunidad única.

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