FRUIT LOGISTICA News.
Boletín mensual sobre oportunidades de negocio para el sector hortofrutícola.

Ricardo Estrada, Presidente Ejecutivo de CORPEI

Berlín, 29 de julio 2015

F.L.- ¿Cómo se creó CORPEI? ¿A qué necesidades responde su creación?

R.E.- CORPEI es producto de una necesidad de promocionar los productos ecuatorianos en el mundo y de modernizar la ley existente hasta aquel entonces. Para su creación sector público y privado trabajaron con la mayoría de su directorio. Nace como organización privada sin fines de lucro ya que el gobierno considera que la promoción le compete al sector privado, por eso la crea. Por su parte, el estado crea el Consejo de Comercio Exterior e Inversiones políticas y una ley que estuvo en vigencia hasta el 31 de diciembre de 2010. Hasta entonces CORPEI se financiaba del dinero de las exportaciones e importaciones (el 10% provenía del gobierno y el 90% del sector privado). CORPEI tenía una cuota redimible con la que el exportador pagaba el 1.5 x 1000 y el importador entre el 0.25 y el 0.5 x 1000. De sus ingresos CORPEI ingresaba el 30% en un fondo de ingresos. Por diversas decisiones de carácter estatal, así como coyunturas económicas, la estructura de financiamiento de Corpei ha cambiado. Ahora hemos llegado a un punto de equilibrio. Somos una agencia por el desarrollo del país pero que debe vender servicios con consultores asociados. Pasamos de 100 miembros en plantilla a 37, lo mínimo para mantener la institución con profesionalidad. Cuando requerimos más personal recurrimos a nuestra red de contactos, que antes estaban con nosotros.

F.L.- Estamos mucho más acostumbrados a los organismos de promoción públicos, ¿qué diferencia a CORPEI de cualquier organismo de este tipo?

R.E.- Podemos promover importaciones, insumos, bienes de capital que ayuden a mejorar la competitividad de las empresas. También se trata de saber comprar bien, con un menor precio del producto de igual o mayor calidad. En ese sentido, la Agencia de Comercio Exterior Internacional se convirtieron en aliados de CORPEI. Ahora, siendo privados, podemos realizar promoción financiera de las exportaciones. Otra ventaja es el brokeraje, la estabilidad del norte de la institución, la estabilidad del personal y el trabajo con el Ministerio de Comercio Exterior (Pro Ecuador). Necesitamos elemento diferenciador, valor agregado y ser innovadores.

F.L.- Centrados en el sector hortofrutícola, ¿qué cualidades hacen que destaquen los productos del Ecuador en el mundo?

R.E.- Las normas de calidad para compartir en mercados competitivos. Y calidad no sólo porque cumple certificados sino que el consumidor lo percibe como producto de buena calidad. En el caso del banano -del que el Ecuador es el mayor productor mundial-, el mango, la pitahaya, las uvillas, las frutillas, las papaya o las piñas. El problema a veces es la logística, que afecta al sector productivo… por ejemplo, los barcos procedentes de Chile que, a veces, cuando pasan por Ecuador no pueden añadir más carga.

F.L.- El principal producto hortofrutícola que viene a la mente al hablar de Ecuador es el banano, ¿cuáles son sus fortalezas en comparación con la producción de banano de otros países?

R.E.- Por la ubicación del Ecuador respecto a su competencia aplicamos un 35% menos de fumigaciones así que son productos “less quemicals”. El nicho de orgánico en Ecuador no es muy grande, el volumen real es el banano normal. Se trata de competir por calidad y regularidad de proveer. Además, en el Ecuador no hay tantas inclemencias meteorológicas como en otros lugares – aunque en muchos casos estén preparados a través de drenaje de agua en las haciendas-.

F.L.- ¿Cómo ha sido su evolución exportadora de los productos agro de Ecuador?

R.E.- En general, ha sido un crecimiento muy positivo en productos tradicionales y no tradicionales. El tradicional ha incrementado un 37% y los no tradicionales lo han hecho en un 7%. Hay productos en los que Ecuador tiene más probabilidades de crecer. Otros como la uvilla o la pitahaya van a crecer pero ayudarán más a pequeños productores o producción nacional.

F.L.- ¿Cuáles son sus principales mercados de destino?

R.E.- EEUU y Europa. Los principales productos también los tienen nuestros vecinos, Colombia y Perú, que no tienen igual volumen de producción pero tienen ventajas arancelarias con Rusia o China. Nosotros esperamos concretar un pacto con estos gobiernos a corto plazo.

F.L.- ¿Qué proyectos promueve CORPEI para su promoción internacional?

R.E.- Seguimos brindando acompañamiento en ferias internacionales, misiones inversas o misiones comerciales, entre otros.

F.L.- La organización de FRUIT LOGISTICA resalta el potencial exportador del Ecuador con su jornada dedicada a productores, ¿cómo valora la sesión realizada?

R.E.- Diez de diez. Todas las exposiciones han sido interesantes y pertinentes. Vi cosas nuevas en todas las presentaciones, sobre todo, me sorprendió la parte en la que se ha explicado la vertiente más tecnológica de FRUIT LOGISTICA, que tiene un alto valor agregado. También me ha llamado la atención la posibilidad de networking entre visitantes. Yo consideraba que tenía un alto conocimiento de la feria pero vi cosas que me hicieron abrir los ojos.

F.L.- ¿Cómo han sido sus participaciones en la feria berlinesa?

R.E.- Desde CORPEI tenemos un acuerdo con Pro Ecuador por lo que nosotros llevamos y nos hacemos cargo de la participación de las compañías que producen producto tradicional y Pro Ecuador lleva a los que tienen producto no tradicional. Van empresas que quieren ver a sus compradores, contactar nuevos clientes y ver qué hace la competencia. Antes asistían de manera independiente y CORPEI logró unirlos en un pabellón y obtuvieron tan buenos resultados que seguimos manteniendo el mismo formato. Habría que incentivar a los empresarios de producto no tradicional pero es necesaria una inversión para llevarlos previamente para que se puedan preparar y que cuando vayan tengan más oportunidades de vender y negociar.

F.L.- ¿Qué tienen preparado para su participación en la próxima edición?

R.E.- Hemos ido cada vez a más, con más espacio bien dividido entre producción tradicional y no tradicional.

F.L.- ¿A qué mercados quieren llegar con su participación en FRUIT LOGISTICA 2016?

R.E.- La participación de los productores y exportadores ecuatorianos en FRUIT LOGISTICA les permitirá fortalecer sus relaciones con clientes existentes y encontrar potenciales clientes. Dentro de los principales destinos del banano ecuatoriano están los países del Báltico, el mercado ruso, Estados Unidos, Europa del Este y del Mediterráneo. Al ser FRUIT LOGISTICA una plataforma al mundo, podrán llegar tanto a los mercados europeo como al americano al igual que al asiático, que ha abierto las puertas al banano ecuatoriano.

F.L.- Los resultados exportadores han sido fantásticos pero díganos en qué considera que debe trabajar Ecuador para mejorarlos.

R.E.- En primer lugar, seguir trabajando en competitividad y su mejora, y para ello en el tema de logística (en la frecuencia y costes para llegar a los diferentes mercados). También en incentivar a productores para que salgan de la zona de confort y exporten a más mercados, seguir apostando por relaciones bilaterales para avanzar en nuevos acuerdos y negociaciones comerciales y en trabajar en la defensa de los productores ecuatorianos.

Mint · Calle Orense, 85 · Madrid, 28020